在湖南耐普泵業(yè)股份有限公司生產(chǎn)車間里，大小不同、各種型號的水泵從生產(chǎn)線上輸出，銷往世界各地。蔣煉 攝
在湖南耐普泵業(yè)股份有限公司生產(chǎn)車間里，大小不同、各種型號的水泵從生產(chǎn)線上輸出，銷往世界各地。這些泵產(chǎn)品或用于市政水利輸水，或用于抗洪搶險排水，或用于工業(yè)生產(chǎn)取水，在不同領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。其中立式長軸泵、應(yīng)急搶險泵、LNG海水泵等產(chǎn)品打破國外進(jìn)口依賴，市場占有率在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
自2000年成立以來，耐普泵業(yè)著力避開低端市場同質(zhì)化競爭的泥潭，關(guān)注高端市場差異化發(fā)展的藍(lán)海，已成為行業(yè)內(nèi)的“隱形冠軍”�！拔覀円惺姑校矣趨⑴c國際競爭，打造國人自己的品牌�！蹦推毡脴I(yè)董事長耿紀(jì)中對企業(yè)未來的發(fā)展胸有成竹，2018年預(yù)估實(shí)現(xiàn)凈利3200萬元。
孤注一擲
48歲創(chuàng)業(yè)不留退路
上世紀(jì)90年代，改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的浪潮席卷，大批國有企業(yè)的員工跳出體制內(nèi)下海創(chuàng)業(yè)，這其中也包括在國營企業(yè)工作了二十多年的耿紀(jì)中。2000年，在雨花區(qū)圭塘買了12畝地后，他帶領(lǐng)長沙一批水泵行業(yè)的技術(shù)骨干開始創(chuàng)業(yè)。
這一年，耿紀(jì)中已經(jīng)48歲。“如果說別人創(chuàng)業(yè)是嘗試，我的創(chuàng)業(yè)可以說是孤注一擲�！彼寡裕�(dāng)初創(chuàng)業(yè)把所有身家都投進(jìn)去了，沒有給自己留退路。
由于之前在機(jī)械行業(yè)里經(jīng)常跟各類機(jī)械產(chǎn)品打交道,耿紀(jì)中擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)�？杉幢闳绱耍@個組建不久的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是面臨著不小的壓力。
“開始我們的產(chǎn)品沒有一個可以參考的樣本!”耿紀(jì)中告訴記者，2000年初國內(nèi)水泵市場還未發(fā)展起來，自己也只能摸著石頭過河。在創(chuàng)業(yè)的第三年，公司甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。耿紀(jì)中深知，如果企業(yè)再不拿出一款主打產(chǎn)品，很有可能就要被市場淘汰。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2003年。耐普泵業(yè)在那年一連推出兩款王牌產(chǎn)品——立式長軸泵、柴油機(jī)事故應(yīng)急泵。這兩款產(chǎn)品的出現(xiàn)瞬間扭轉(zhuǎn)了企業(yè)虧損局面。據(jù)介紹，僅立式長軸泵這一款，年銷售就達(dá)1000多萬元，使得當(dāng)年年產(chǎn)值翻了好幾倍。
王牌產(chǎn)品問世
打破國外技術(shù)壟斷
一項(xiàng)新產(chǎn)品的成功研發(fā)，帶給企業(yè)的有可能就是一次大機(jī)遇。嘗到甜頭的耿紀(jì)中，更加堅(jiān)定了要走自主創(chuàng)新的路子。2011年，立式長軸海水泵的問世，更是一舉打破了國外技術(shù)壟斷局面，奠定了企業(yè)在業(yè)界的地位。
可產(chǎn)品從研發(fā)到推出，并不是一蹴而就的易事。原來，2011年時，耿紀(jì)中與中石油的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對接上，得知中石油的LNG接收站需要使用立式長軸海水泵。與一般陸地潛水泵比較，由于海洋石油平臺空間有限制和環(huán)境的高腐蝕性，泵產(chǎn)品既要效率高、耐腐蝕，還要可靠性高。
當(dāng)時這類產(chǎn)品全部依賴進(jìn)口，耿紀(jì)中深知，這對于耐普泵業(yè)來說是個難得的機(jī)遇。但機(jī)遇與風(fēng)險同在，“客戶只是同意先做個樣品試用，沒問題了再談下一步合作�！�
“投入上千萬元，換來一個試用機(jī)會，值不值得?甚至我們自己也不知道能不能做出樣品。”耿紀(jì)中告訴記者，當(dāng)時董事會出現(xiàn)了質(zhì)疑聲音�？伤剂吭偃�，他最終拍板，決定接受這個挑戰(zhàn)。
為此，公司專門成立了設(shè)計(jì)、工藝、加工、焊接等8個小組，全體員工齊心協(xié)力，終于獲得客戶認(rèn)可。“由國家能源局組織的產(chǎn)品鑒定的結(jié)論為‘產(chǎn)品性能達(dá)到國際先進(jìn)水平’�！惫⒓o(jì)中說，立式長軸海水泵自此成為耐普泵業(yè)的王牌產(chǎn)品。相比原來的進(jìn)口貨，耐普泵業(yè)的產(chǎn)品還為客戶節(jié)省了一千多萬元的成本。2012年，該產(chǎn)品被科技部評為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，打破了國外技術(shù)壟斷。
做成一流企業(yè)
技術(shù)是核心競爭力
在耿紀(jì)中的名片上，記者注意到，除了耐普泵業(yè)董事長的身份，他還是長沙迪沃機(jī)械科技有限公司的董事長。原來，洞察市場需求后，耐普泵業(yè)在2012年涉水新業(yè)務(wù)——移動搶險泵車。而迪沃科技主要負(fù)責(zé)的就是移動排水搶險裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。
耿紀(jì)中介紹，一般搶險泵由于體積笨重，安裝很不方便，往往在發(fā)水險情時刻延誤時機(jī)�！岸覀冄邪l(fā)的便攜式大流量移動泵車具有高機(jī)動性、高可靠性、高效率的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)險情出現(xiàn)時，以最快速度趕赴現(xiàn)場，在沒有電源起吊設(shè)備的野外環(huán)境下，幾分鐘就可以進(jìn)入排澇抗洪狀態(tài)�！�
隨著市場推廣延伸，迪沃科技排水搶險裝備繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入。目前迪沃科技排水搶險裝備已形成系列產(chǎn)品，擁有國內(nèi)最大流量(5000M3/H)大型搶險泵車。
今年8月，一則喜訊從耐普泵業(yè)傳來：企業(yè)成功獲批組建‘湖南省特種泵工程技術(shù)研究中心’。這是企業(yè)繼成功組建“全國石化、LNG、海洋工程專用泵技術(shù)中心”、“長沙市立式長軸/斜流泵工程技術(shù)研究中心”后的又一高規(guī)格技術(shù)創(chuàng)新平臺。
多年來，耐普泵業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的腳步一直沒有停下。“技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力，只有創(chuàng)新產(chǎn)品才會受到市場青睞，才會有企業(yè)的未來�！惫⒓o(jì)中深諳技術(shù)創(chuàng)新對于企業(yè)的重要性。
據(jù)介紹，耐普泵業(yè)每年都投入大量資金用于科技型人才隊(duì)伍建設(shè)和科技研發(fā)項(xiàng)目中。同時對于科技人才也設(shè)立了豐厚的獎勵制度，公司研發(fā)的新產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤，都會拿出一定比例來獎勵參與研發(fā)的科技人才。
正是這種對技術(shù)研發(fā)的重視，讓耐普泵業(yè)擁有****36項(xiàng)，其中發(fā)明****7項(xiàng)、實(shí)用新型****29項(xiàng)。其中，耐普泵業(yè)研發(fā)出可耐400℃高溫的熔鹽泵、可傳輸-196℃介質(zhì)的超低溫潛液泵更是獲得國家發(fā)明****。