今年暑期,一部國產影片《哪吒》風靡全國,哪吒在與自身命運做抗爭時,喊出一句“我命由我不由天”,震耳發(fā)聵,讓億萬觀眾從中領悟到了生命的真諦。2019年10月20日,時值君禾泵業(yè)股份有限公司(股票簡稱:君禾股份,股票代碼:603617)20周年大慶,覽富財經有幸與君禾股份董事長張阿華先生進行了一次深入對話。雖已年屆古稀,但張阿華精神矍鑠,神采奕奕。憶往昔崢嶸歲月,展未來遠大前景,無不透露著一個企業(yè)家的睿智�？v觀他30多年的商業(yè)生涯,可以毫不夸張地說,張阿華用自己的實際行動詮釋了“我命由我不由天”的含義。
不甘做配角果斷轉型
果斷轉型做整機,把命運掌握在自己手中,正是這樣一個轉變,為君禾股份的發(fā)展找準了方向。
在做水泵整機之前,張阿華開廠做過旅游紀念品,改行開過配件廠,生產電器、空調、汽車以及水泵配件。但生產配件沒有市場話語權,收錢也比較難,尤其是與一家整機企業(yè)合作暫停,讓張阿華意識到,企業(yè)要發(fā)展,就要把主動權掌握在自己手中。
在1999年,君禾股份的前身華義塑料制造公司做出抉擇,決定轉型自己生產水泵。轉型初期并不是很順利,第一年僅銷售600只水泵、不到10萬元的銷售額,但在隨后幾年,銷售額突飛猛進,第四年更是突破億元大關。
是什么讓張阿華的水泵生意出現爆發(fā)式的增長?在轉型之初,水泵產品主要銷往歐洲,面對的競爭對手是意大利的老資格廠商。張阿華與他的團隊獨立研發(fā)出的水泵,性價比取得了歐洲用戶的認可,價格是意大利產品的三分之一,品質和價格雙重優(yōu)勢,讓君禾的水泵在歐洲市場逐步站穩(wěn)腳跟并取得主導地位。張阿華說:“可以這么說,意大利的產品是被我們完全擠出了歐洲市場。”雖然一生打敗了不少競爭對手,但談到這個成就,他臉上依然充滿自豪。
看準方向之后,張阿華大力推進水泵產品產銷,并以“君禾”為平臺高高舉起了新的產業(yè)旗幟。2003年4月,寧波君禾泵業(yè)有限公司正式成立,5年之后,君禾股份一年的產值超過了華義過去10年的總和。
從生產配件產品為他人做嫁衣,到自主生產成套水泵并擁有自己的核心產品,君禾的創(chuàng)立是一次從配角到主角的成功轉型。
立足泵主業(yè),做足水文章
在談到未來發(fā)展時,張阿華表示,目前君禾股份已經提出立足泵主業(yè)、做足“水文章”的目標,并在朝著這個目標穩(wěn)步推進。
如何做足“水文章”?張阿華表示,在加強研發(fā)的基礎上,根據市場實際需求出發(fā),每年均獨立或與客戶合作向市場推出新款家用水泵產品,以不斷滿足和引領市場需求,未來公司會在清水,污水,泥漿水,海水等領域不斷研發(fā)出新的產品。
公司具有較強的研究開發(fā)設計能力和試驗檢測能力,擁有“省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心”、“博士后工作站”,被評為浙江省****示范企業(yè)。截至目前,君禾股份擁有的170項國內****、63項境外****,成為新品迭出的有力保障,每年能夠根據市場需求推出十余款新產品,在穩(wěn)定老客戶的同時,也能吸引到更多新客戶。
除此之外,君禾股份加快了智能制造步伐,為打造數字化工廠研發(fā)、改進自動化生產設備,引進、培養(yǎng)高素質技術人才。2019年4月,君禾智能科技產業(yè)園項目開工,不久后就能看到一個全面數字化的工廠。張阿華表示,通過在智能化生產方面的投入,君禾股份有信心增強自身的創(chuàng)新能力和核心競爭力,形成更具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。
開拓新的市場,也是做足“水文章”的一個重要組成部分。張阿華表示,公司繼續(xù)以現有家用水泵業(yè)務為中心,在水泵工具類、DIY類家用消費品特點的基礎上,積極拓展了部分客戶的專業(yè)市場產品;同時公司未來也會向深化水系統,水循環(huán),水處理方向去做產品升級,以提高未來公司產品附加值。他透露,目前公司加大了北美部分客戶的產品深度開發(fā)合作,市場份額有望進一步提升,并在2019年底達到30%左右。此外,公司前瞻調研了澳大利亞和東南亞市場需求。
練內功努力打造百億企業(yè)
君禾股份是我國家用水泵行業(yè)重要生產銷售企業(yè)之一,為行業(yè)“隱形冠軍”。公開資料顯示,君禾股份專業(yè)從事家用水泵及其配件的研發(fā)、設計、制造及銷售,主要產品包括潛水泵、花園泵、噴泉泵及深井泵等四大系列,產品廣泛應用于家庭供排水、排污,園林和農業(yè)灌溉,居家清洗和美化等領域。
作為旁觀者,如果站在當前這個時間節(jié)點回望過去,一切都顯得風輕云淡,但殊不知,對于經歷者來說,歷史的某個時間節(jié)點,必然是風云詭秘、前途莫測。
我們把時間回撥到2008年前后。美國次貸危機波及全球,海外市場出現萎縮,這對于產品幾乎全部銷往海外市場的君禾來說,是一個重大打擊。但張阿華發(fā)現,危機中雖然有危險,但同時又蘊含著機遇。由于家用水泵兼具消費品和生產工具特性,在歐美等發(fā)達國家,家用水泵作為消費必需品,廣泛應用于家庭供排水、花園及庭院澆灌、家用循環(huán)用水等領域,普及率很高且更新頻率較高,市場需求穩(wěn)定,金融危機影響消退之后,市場需求必然恢復。
正是看準了這一點,此時的張阿華,并沒有因為市場的暫時萎縮而踟躕不前,相反,大膽改造并完善產業(yè)鏈。在此之前,生產水泵所需的電線、電纜、電機,以及鋁壓鑄等產品,都必須對外采購,這會導致在生產旺季容易出現原料供應不及時,影響生產進度,同時品質也無法控制。在這個階段,君禾異地建廠,在安徽蕪湖投資建立君禾電線電纜有限公司,隨后君禾鋁業(yè)、君禾電機等配套產業(yè)鏈企業(yè)相繼成立,從而實現以產業(yè)鏈的延伸,確保了產品品質。在危機中,君禾拓展出了一片全新的發(fā)展空間。
苦練內功,先人一步,把主動權掌握在自己手中。事實證明,君禾股份這一步又走對了。核心部件全部實現自主生產的君禾股份,產品市場競爭力得到極大提升,為君禾股份贏得了更多的訂單。數據顯示,截止到目前,君禾股份已形成四大系列800多個規(guī)格型號,銷售規(guī)模在國際、國內家用水泵生產企業(yè)中處于領先地位,具備技術、質量、價格等綜合競爭優(yōu)勢,行業(yè)出口排名長期處于前列。
2017年君禾股份成功登陸資本市場;2019年公司成立20周年,張阿華表示,君禾股份不會因為完成上市便故步自封,而是將依托資本市場擴大規(guī)模,提升核心競爭力,將君禾打造成國內百億企業(yè)、百年企業(yè)。年過七旬的他已經為君禾股份奮斗了20年,但工作熱情沒有絲毫減弱。老驥伏櫪,志在千里,他說:“待在家里干什么?躺在椅子上曬太陽?我更愿意每天都來公司上班,為百億企業(yè)、百年企業(yè)這個目標繼續(xù)接受挑戰(zhàn)�！�