任何東西都是有生命周期的，無論是一個產(chǎn)品，還是一個企業(yè)，從新生到頂峰再到衰落。只是，當(dāng)衰落過程來臨的時候，是固守等死還是突圍自救，或是甚至從零開始，就取決于企業(yè)主的理念和魄力了。
老行業(yè)遭遇新困局
位于金東區(qū)綜合工業(yè)園區(qū)的金力士泵業(yè)有限公司并不大，一年幾千萬元的銷售額在我市眾多規(guī)上企業(yè)中只能算得上是小字輩。
只是，即便是這樣的小字輩企業(yè)，在過去的十幾年間，憑借敏銳的市場嗅覺和價廉物美的水泵產(chǎn)品，也在國內(nèi)泵閥行業(yè)做得風(fēng)生水起。
何衛(wèi)平，金力士泵業(yè)有限公司總經(jīng)理。在他看來，過去的十幾年，是國內(nèi)泵業(yè)市場迅速發(fā)展的時代。上世紀(jì)90年代末，國內(nèi)水泵基本是進口產(chǎn)品的天下，給價廉物美的國產(chǎn)水泵提供了巨大的市場空間；“十二五”期間，國家政策推廣力度加強，社會對水質(zhì)改善需求也愈加強烈，能效高、二次污染極少的不銹鋼泵市場獲得發(fā)展機遇。此外，受益于金融危機，因我國泵閥行業(yè)在金融危機期間訂單量下降、原材料價格上漲，從而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰，一些產(chǎn)能落后的企業(yè)因此被淘汰掉，使得泵閥行業(yè)“輕裝上陣”，取得了更好的發(fā)展空間，而類似金力士這樣有產(chǎn)品儲備、管理規(guī)范的企業(yè)也迎來了更多的發(fā)展機遇。
只是，這樣的“黃金時代”開始遭遇挑戰(zhàn)。
近年來，技術(shù)含量低、價格便宜、產(chǎn)品規(guī)格小的泵產(chǎn)品開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的此類老產(chǎn)品大約有50%沒法被市場消化，且這一形勢在未來還有不斷加劇的趨勢，國內(nèi)泵閥企業(yè)甚至集體高呼“寒冬來了”。
生產(chǎn)不成問題，但賣不掉。何衛(wèi)平坦言，受市場環(huán)境變化影響，金力士今年的銷售額也出現(xiàn)了下滑，原想“守業(yè)”的他，面臨著不得不轉(zhuǎn)型的壓力。
蓄力6年的突圍
其實，這樣的市場現(xiàn)狀，何衛(wèi)平是有心理準(zhǔn)備的。
早在幾年前他就意識到，技術(shù)門檻低、環(huán)保要求低的中低端泵產(chǎn)品遲早會面臨這樣的局面，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會是泵閥業(yè)未來的發(fā)展方向，高效環(huán)保技能的高端泵產(chǎn)品才符合未來的市場需求。
于是，6年前，不斷對水泵的加工工業(yè)、運轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)作出調(diào)整和改變的何衛(wèi)平就看上了一款新產(chǎn)品，希望借此實現(xiàn)金力士的轉(zhuǎn)型。那是一款在節(jié)能、環(huán)保等方面已經(jīng)達到了國際先進水平的高端泵產(chǎn)品，即便放在現(xiàn)在，這款產(chǎn)品的生產(chǎn)線在國內(nèi)也寥寥無幾，且大都集中在外資企業(yè)，都是年產(chǎn)量上百萬臺的泵業(yè)巨頭。
市場嗅覺敏銳的何衛(wèi)平說干就干，當(dāng)即投入了100多萬元，開始新產(chǎn)品的研發(fā)。只不過，最終，鑒于金力士自身整體運營情況的考量，此次嘗試以放棄告終。
“這款產(chǎn)品的市場前景行業(yè)內(nèi)有目共睹，但風(fēng)險也顯而易見，它不是在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上的小技改，而是從零開始。”何衛(wèi)平告訴記者，他曾經(jīng)到一家年產(chǎn)值數(shù)億元的水泵企業(yè)參觀，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)也在研發(fā)類似產(chǎn)品，但一直無法批量化生產(chǎn)，甚至有同行由于該項目的失敗而導(dǎo)致企業(yè)最終走向死亡。
即便是這樣，何衛(wèi)平也沒有放棄。甚至，為了這個產(chǎn)品，他開始尋找自身企業(yè)的不足，真正從零開始，在過去幾年里從人力、技術(shù)、企業(yè)消納能力、自身管理能力等多方面開始進行全面儲備和提升。
2010年，為了實現(xiàn)企業(yè)規(guī)范化管理，何衛(wèi)平開始著手企業(yè)管理人員的更替。2012年更是忍痛將一起奮斗多年的老將們請出了公司，引進了EMBA班的同學(xué)來主導(dǎo)規(guī)范化管理。2014年2月，又建立了ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)信息扁平化管理。據(jù)悉，目前金力士共有員工110人，但一線生產(chǎn)員工還不到一半，占比50%以上的，都是何衛(wèi)平用來搭建企業(yè)架構(gòu)和建立管理體系的人，他希望以此建立一個制度管理企業(yè)的模式，“等現(xiàn)有企業(yè)架構(gòu)搭建完成，未來可支撐8000萬元至1億元的產(chǎn)能�！�
當(dāng)然，在企業(yè)管理水平大幅提升的同時，原本就是工程師型的何衛(wèi)平也在下大力氣潛心研究水泵或電機的原理以及最新的制造技術(shù)，并親自帶領(lǐng)技術(shù)人員一起在車間里攻關(guān)做產(chǎn)品。
6年的技術(shù)摸索和企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，再加上如今高效環(huán)保節(jié)能泵產(chǎn)品巨大的市場需求和政策導(dǎo)向，讓何衛(wèi)平覺得時機到了。
挑戰(zhàn)行業(yè)權(quán)威
今年10月，何衛(wèi)平重啟6年前這個項目。何衛(wèi)平介紹，這是一款全新的高效技能環(huán)保型產(chǎn)品，符合歐美國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，可供3個泵行業(yè)專業(yè)市場，比原有市場多出一個半，不光國際市場前景非常大，未來國內(nèi)的市場需求也會不斷上升。
“社會分工越來越細化越來越專業(yè)，但一個企業(yè)的資源有限，利用好自身資源做到最深最專是未來企業(yè)的發(fā)展方向。”何衛(wèi)平表示，新產(chǎn)品上市之初，他不會生產(chǎn)成套設(shè)備，而只是核心電機，借助現(xiàn)有平臺跟國際主流企業(yè)對接，為它們提供核心設(shè)備，先期打入國際主流市場，告別以往低小散的市場邊緣地位。隨后，他將引進物聯(lián)網(wǎng)計劃，生產(chǎn)并銷售該新產(chǎn)品的成套設(shè)備，“到時候，老產(chǎn)品也不退市，但重點在新產(chǎn)品上，并通過新產(chǎn)品帶來的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和市場化來強化老產(chǎn)品，實現(xiàn)公司在中高端和中低端產(chǎn)品上的分層。”
“新的模式帶來了全新的挑戰(zhàn)，雖然相比6年前我對該項目有信心很多，但在產(chǎn)品真正推出市場前也不敢盲目樂觀�！焙涡l(wèi)平表示，新產(chǎn)品研發(fā)過程中會碰到什么困難、生產(chǎn)出來后如何讓市場認(rèn)識并接受這張新面孔、如何跟原有泵業(yè)巨頭抗衡……這些都是他需要面對的全新課題和挑戰(zhàn)。
一邊堅守一邊創(chuàng)新
“每個企業(yè)都有生命周期，都會經(jīng)歷老的去新的來的生死循環(huán)。只是，這老和新之間如何銜接，需要靜下心來好好琢磨�！痹诤涡l(wèi)平看來，企業(yè)的創(chuàng)新是必然，但步子不能太大，要一步步來，不能急。
這樣的感悟，來自于這些年來他自己栽過的跟頭。
6年前，雄心壯志地投入研發(fā)新產(chǎn)品，卻沒有考慮到自身實力和風(fēng)險承受能力，最終以放棄告終。
2013年末，準(zhǔn)備培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但經(jīng)過兩年多的磨合，發(fā)現(xiàn)雙方在行業(yè)認(rèn)知等方面無法達成共識……
“一個企業(yè)的運營有千萬種組合，無法照搬別人的經(jīng)驗，只有自己栽過跟頭才會真正明白�！焙涡l(wèi)平坦言，之前那些年自己太急了，以至于欲速則不達，很多事情費盡了心血都沒有達到最初的目的。
所以，他開始學(xué)著沉下心，慢慢來：即便企業(yè)效益從90年代末開始就一直很好，2010年后更是繼續(xù)擴大，但基于風(fēng)險考慮，他還是保持原有規(guī)模，不盲目擴張；到處學(xué)習(xí)、充電，只為使自己不斷進步，一步步理順企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，“先自己咬著牙拼著把舞臺搭建好了，優(yōu)秀的人才進來才會融合得更好更快”；新項目啟動了，卻封閉著不讓動，說是要在研發(fā)的同時先完善后續(xù)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和管理，“不然東西做出來了，管理跟不上也白搭”。
“靠一個點子就能快速賺錢的時代過去了�！焙涡l(wèi)平表示，以前他想到哪就做哪，零敲碎打，很累，但這幾年的經(jīng)驗讓他明白，企業(yè)的發(fā)展需要有一個事前事中事后的整體規(guī)劃，什么時候做什么事情都事先規(guī)劃好，“很多人都說，目前我的管理成本太高，但我覺得這是必需的，企業(yè)管理體系不光要搭建起來，還要精益求精�！�
“一個企業(yè)要有自知之明，清楚了解自己的長處和劣勢，再加上一點點血性和夢想，掌握好堅守和創(chuàng)新的尺度，才是長久之計�！焙涡l(wèi)平這樣看待創(chuàng)新。